Оптовая торговля в цепи распределения

Оптовая торговля является важным звеном в цепи распределения. Она помогает решить ряд проблем, возникающих из-за того, что:

• производители хотят продавать товары большими партиями, и освобождаться от них как можно быстрее;
• потребители же, наоборот, желают покупать небольшие количества товаров, и только тогда, когда у них возникнет в этом необходимость.

Оптовые торговцы являются посредниками. Их существование оправдывается тем, что они предоставляют ряд важных услуг как для производителей, так и для потребителей.

Оптовые торговцы закупают огромные количества разных товаров у различных товаропроизводителей. Затем они разделяют их на небольшие партии, предназначенные для доставки розничным торговцам. Одна такая партия может обеспечить розничного торговца разными товарами различных производителей. Оптовый торговец помогает сэкономить транспортные расходы. Если бы каждый производитель доставлял товары отдельно каждому розничному торговцу, то транспорт использовался бы менее эффективно. Оптовики сокращают количество поездок, необходимых для распределения товаров.

Следующая полезная функция, которую выполняют оптовые продавцы – это хранение товаров. Для того, чтобы удовлетворить потребность покупателей в том, что они хотят приобретать товары только тогда, когда им это необходимо, надо содержать запасы. Большинство розничных торговцев не имеют достаточного места для хранения нужного количества запасов, либо не желают тратить средства на хранение. Оптовые торговцы сохраняют большие запасы и тем самым дают возможность розничным торговцам получать товары по мере необходимости. Частые поставки (обычно ежедневные) позволяют розничным торговцам своевременно удовлетворять потребности покупателей, не расходуя средств на хранение избыточных запасов продукции.

Оптовые склады выполняют также информационную функцию. Они являются важным источником информации для розничных торговцев, которые могут изучить имеющиеся товары и получить рекомендации относительно изменения рыночной ситуации.

Важнейшим элементом рыночной экономики является риск, то есть, возможность возникновения непредвиденных потерь. Хранение крупных партий товаров связано с большим риском, так как цена может резко снизиться. Изменения моды, появление более качественной продукции или физическая порча могут существенно обесценить товары при их хранении. Иногда бывает, что цена товаров возрастает. Тогда оптовый торговец получит дополнительную прибыль.